Vous achetez en Chine et vous expédiez vers l’Ouest ? Voici 6 leçons clés de la guerre tarifaire

Avec la nouvelle escalade des tarifs douaniers entre les États-Unis et la Chine, les vendeurs doivent s’adapter à un paysage commercial mondial de plus en plus protectionniste et imprévisible. La situation continue de créer de la volatilité sur les marchés mondiaux et des inquiétudes économiques. Voici donc les 6 leçons à tirer de cette situation et les stratégies que vous pouvez utiliser pour les contourner :

1. La géopolitique peut anéantir vos marges du jour au lendemain

Comme nous l’avons vu, des droits de douane de 25 à 145 % peuvent être imposés en l’espace de quelques semaines. Les changements de politique commerciale ne sont pas seulement probables, ils sont inévitables.

Actions :
– Suivre de près les listes de tarifs et les changements de politique proposés
– Fixer les prix en prévoyant une marge de manœuvre ; étudier la possibilité d’utiliser un logiciel de tarification dynamique pour faciliter cette tâche.
– Envisager l’ingénierie tarifaire, l’assemblage multi-pays ou l’entreposage sous douane.

1. Les chaînes d’approvisionnement exclusivement chinoises sont obsolètes

S’appuyer uniquement sur des fournisseurs chinois est désormais un risque stratégique – envisagez les alternatives les plus viables.

Actions :
– Adopter un modèle « Chine plus un » – le Vietnam, l’Inde et la Turquie apparaissent comme des alternatives de premier plan.
– Utiliser le Mexique pour l’assemblage final afin de tirer parti des exemptions de l’USMCA aux États-Unis
– Entreposage au Canada pour le report des droits de douane et l’acheminement de minimis.

3. Les États-Unis ne sont pas le seul marché qui compte

L’Union européenne et le Moyen-Orient offrent une plus grande stabilité, une meilleure prévisibilité réglementaire et moins de risques tarifaires.
Actions :
Se développer via Amazon Europe, qui a fait d’énormes percées dans une région dont la valeur devrait atteindre près de 1 000 milliards de dollars d’ici la fin des années 2020 :
◦ Irlande (nouvelle place de marché) : Anglophone, basée en Europe, logistique facile.
◦ Allemagne, France, Italie : énorme base de consommateurs et infrastructure Amazon existante, et nos partenaires stratégiques peuvent apporter leur soutien pour les localisations, les traductions et l’optimisation.
◦ Respecter les diverses réglementations relatives au marquage des produits, à l’emballage, à la TVA européenne et à la REP – AVASK peut vous aider à cet égard.

Pensez également au Moyen-Orient et à l’Afrique : le marché du commerce électronique dans cette région devrait passer de 155,16 milliards d’USD en 2025 à 302,43 milliards d’USD en 2030, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 14,28 %.

Actions:

• Amazon EAU et Arabie saoudite offrent une croissance rapide et une faible concurrence dans de nombreuses catégories.
• Localisez les listes et optimisez pour les consommateurs « mobile-first ».
• Assurer la conformité au certificat général de conformité (GCC) et travailler en partenariat avec les 3PL régionaux.

4. La qualité et la conformité sont désormais des armes défensives

Les réglementations et les plateformes sont de plus en plus strictes. Les produits de mauvaise qualité ou les chaînes d’approvisionnement invérifiables risquent d’être retirés de la liste ou interdits – assurez-vous donc d’être soutenu par des plateformes et des fournisseurs de services sûrs et fiables tels qu’AVASK. Nos données sont stockées en Europe, elles sont donc conformes au GDPR.
Action :
– Veiller à ce que chaque facture, chaque fournisseur et chaque étiquette soient prêts à être contrôlés.
– Se conformer aux réglementations de l’UE en matière de sécurité des produits, de déchets et de droits des consommateurs, et suivre l’évolution constante des réglementations relatives à la responsabilité élargie des producteurs.
– Utilisez la conformité comme un facteur de différenciation concurrentielle, en particulier en Europe et au Moyen-Orient où la confiance est le moteur de la loyauté. Si vous vendez de la mode et des produits connexes, vous devez penser à préparer vos passeports numériques de produits pour les saisons 2026.

5. Satisfaction locale = croissance plus rapide

Les longs délais d’expédition et les retards douaniers nuisent aux conversions.
Mesures à prendre :
– Utiliser Fulfilled by Amazon (FBA) dans l’ensemble du réseau paneuropéen.
– Au Moyen-Orient, collaborez avec le service local de traitement des commandes d’Amazon ou avec des prestataires de services logistiques régionaux pour proposer des livraisons équivalentes à celles de Prime.

6. Restez sur vos gardes !

La flexibilité et l’agilité ne sont pas un luxe – en période de stabilité comme en période de turbulence, c’est votre outil de survie le plus intelligent. Aucune entreprise n’est trop grande pour échouer si elle n’évolue pas rapidement.
Actions :
– Diversifier les marchés : États-Unis, UE, Moyen-Orient.
– Maintenir plusieurs stratégies d’exécution (Fulfilled By Amazon, FBM, 3PL).
– Établir un modèle de scénario pour les droits de douane, les perturbations de l’expédition et les changements de réglementation afin d’élaborer la meilleure stratégie pour anticiper les changements.

Vos principaux enseignements :

U.S. tariffs are a warning shot. The sellers who succeed in 2025 and beyond will be those who look beyond Amazon and explore other marketplaces growing within Europe and beyond.

Actions :
– Diversifiez votre géographie de vente et d’approvisionnement.
– Améliorez votre conformité fiscale et environnementale et votre logistique avec le soutien expert d’AVASK et de sa société sœur KATA Global Logistics.
– Misez sur l’expansion européenne et le Moyen-Orient, où la prochaine vague de croissance du commerce électronique est déjà en cours.

Pour survivre, il ne s’agit plus de faire des économies et de trouver les fournisseurs les moins chers, mais de trouver de nouveaux marchés et les voies d’accès les plus intelligentes à vos clients.