La vente intelligente en 2025 : Se développer sur Amazon EU tout en minimisant les coûts tarifaires

En 2025, les entreprises et les consommateurs tentent de comprendre l’impact des nouveaux tarifs douaniers américains qui menacent de perturber les chaînes d’approvisionnement et d’augmenter les coûts. Pendant ce temps, le Royaume-Uni et l’Union européenne sont présents sur Amazon, offrant un marché lucratif du commerce électronique avec plus de 500 millions de clients potentiels. Mais saviez-vous que seuls 1 à 2 % des entreprises américaines explorent déjà ce marché ?

Dans ce numéro de Partner Spotlight, nous allons nous pencher sur les points suivants :

• Les problèmes posés par les droits de douane et la situation actuelle, qui continue d’évoluer
• Pourquoi l’expansion en Europe est un choix judicieux pour votre croissance à long terme
• Comment AVASK et Sitruna, l’agence d’Amazon, peuvent vous aider à relever les défis qui en découlent et à soutenir votre croissance.

Les mauvaises nouvelles d’abord : quel est le problème avec les droits de douane ?

Comme nous l’avons noté dès le début, les tarifs douaniers et les augmentations proposés par le président Donald Trump ont considérablement affecté la dynamique du commerce mondial. Ces tarifs augmentent le coût des biens importés, perturbent les chaînes d’approvisionnement et créent des complexités réglementaires.

Cela signifie que les entreprises comme la vôtre doivent faire face à des coûts opérationnels plus élevés, à des marges bénéficiaires réduites et à une augmentation des prix à la consommation.

Quelle est la situation actuelle en ce qui concerne les droits de douane imposés par Trump ?

En date du 20 mai 2025, voici un bref aperçu des droits de douane :

• Droits de douane de base de 10 % sur la quasi-totalité des importations aux États-Unis, mis en œuvre en avril 2025 – mais la plupart de ces droits ont été suspendus pendant 90 jours à compter du 8 avril, à l’exception de ceux qui concernent la Chine.
• Des droits de douane de 30 % sur les importations chinoises à partir du 12 mai 2025 – contre 145 % précédemment, mais l’administration américaine a prévenu qu’ils pourraient augmenter à nouveau.
• Droits de douane de 25 % sur toutes les importations d’acier et d’aluminium : les droits de douane de 25 % sont maintenus et réaffirmés à partir de mars 2025.
• Maintien de droits de douane de 25 % sur toutes les importations d’automobiles, y compris les automobiles non conformes à l’USMCA et les véhicules utilitaires légers, à partir de janvier 2025.

❗Petite parenthèse : la TVA n’est pas un tarif douanier !

Alors que les vendeurs et les consommateurs tentent de se familiariser avec ce nouveau paysage, clarifions rapidement les différences entre la TVA et les droits de douane :

Qu’est-ce que la TVA (taxe sur la valeur ajoutée) ?

La TVA est :

• une taxe à la consommation, comme la taxe sur les ventes, c’est-à-dire qu’elle est payée en dernier ressort par le consommateur final

• ajoutée au prix des biens et services à chaque étape de la production et de la distribution (contrairement à la taxe sur les ventes, qui n’est appliquée qu’au moment de la vente).

• appliquée au Royaume-Uni, en Europe et dans d’autres régions du monde

• moins variée dans la région que la taxe sur les ventes, avec moins de taux à suivre. (Nous approfondissons ici les différences entre la taxe sur les ventes et la TVA).

• collectés au nom du gouvernement puis transmis aux autorités fiscales – et peuvent être récupérés par l’entreprise

Par exemple, lorsque vous achetez un produit dans un magasin au Royaume-Uni ou en Europe, le prix que vous payez inclut la TVA.

Que sont les tarifs douaniers ?

Les tarifs sont :

• taxes imposées par un gouvernement sur les biens importés d’autres pays

• visant à rendre les produits importés plus chers, encourageant les consommateurs à acheter des produits nationaux à la place

Par exemple, si un pays impose des droits de douane sur les voitures importées, ces voitures seront plus chères que les voitures produites localement, ce qui peut contribuer à protéger l’industrie automobile locale.

Nous couvrons les principales questions concernant les tarifs, la TVA et plus encore dans notre live de mars sur le commerce électronique simplifié (abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour des informations mensuelles et des questions-réponses).

Bien qu’AVASK vous accompagne dans l’enregistrement à la TVA en Europe et au Royaume-Uni, vous aurez également besoin d’un soutien pour votre expansion sur Amazon, et c’est là qu’intervient Sitruna. Voyons pourquoi l’Europe présente une si belle opportunité et comment vous pouvez en tirer parti.

La question à mille milliards d’euros : pourquoi s’étendre en Europe et au Royaume-Uni via Amazon ?

Alors que les États-Unis constituent un marché stable et fortement saturé, le marché européen du e-commerce continue de croître et d’offrir de nouvelles opportunités. Comme nous l’avons mentionné plus haut, seules quelques entreprises américaines se développent en Europe, mais la sensibilisation et la confiance grandissent, tout comme la concurrence. Il est donc judicieux d’agir tôt.

Quelques chiffres encourageants…

• 887 milliards d’euros – le chiffre d’affaires total approximatif du commerce électronique B2C en Europe en 2023
• 900 milliards d’euros – la valeur projetée du marché européen d’ici la fin de la décennie
• 25 marketplaces internationales sur Amazon, qui continuent d’ajouter des marketplaces en Europe, notamment en Irlande début 2025.

Cette croissance est portée par la forte pénétration du e-commerce dans les économies leaders comme le Royaume-Uni, l’Allemagne et les Pays-Bas, ainsi que dans les marchés émergents d’Europe du Sud et de l’Est. Amazon offre un parcours clé en main pour les explorer tous.

La bonne nouvelle : l’expansion en Europe est déjà à votre portée

Les vastes réseaux de distribution d’Amazon en Europe garantissent une livraison efficace et fiable, et ses outils existants vous permettent de gérer plusieurs marketplaces européennes depuis un seul compte, simplifiant ainsi vos opérations. Les marketplaces établies d’Amazon, comme l’Allemagne, la France et l’Italie, offrent des marchés e-commerce robustes et très demandés.

Les réseaux European Fulfilment Network (EFN) et Pan-European Fulfilment by Amazon (FBA) d’Amazon couvrent les principaux marchés européens, offrant aux clients un large choix et une livraison efficace.

Quelle est la différence entre l’EFN et le Pan-EU ?

EFN vous permet de stocker vos stocks dans un centre de distribution Amazon européen et d’exécuter vos commandes sur plusieurs marchés européens.

Pan-European FBA lets you store inventory in multiple Amazon fulfilment centres across Europe. Amazon then distributes the inventory based on anticipated demand, ensuring faster de livery times and lower shipping costs.

Suite à l’accueil récent de l’Irlande dans la famille Amazon, AVASK et Amazon proposent une inscription gratuite à la TVA et jusqu’à 2 ans de déclarations remboursées jusqu’en 2025 pour démarrer votre expansion

4 étapes pour démarrer votre expansion européenne avec Sitruna et AVASK

1. Commencez par une stratégie solide

Faire appel à des experts comme Sitruna peut vous aider à optimiser votre stratégie Amazon, de la logistique et de l’entreposage aux fiches produits, en passant par la publicité et l’engagement client. Professionnels du secteur et comptant parmi leurs équipes d’anciens collaborateurs d’Amazon, ils comprennent les systèmes complexes de la place de marché (et ses particularités !).

2. Parlez la langue locale

L’Europe n’est pas un monolithe, c’est pourquoi les services de localisation de Sitruna vous aident à adapter vos listes de produits et vos stratégies marketing pour répondre aux langues locales, aux préférences et, surtout, aux réglementations locales.

3. Diriger par la logistique

Les centres de distribution Amazon répartis en Europe offrent une infrastructure robuste pour des livraisons ponctuelles. Les solutions logistiques de Sitruna garantissent le bon fonctionnement de votre chaîne d’approvisionnement et le bon approvisionnement de votre boutique Amazon, grâce à des services de gestion complète des stocks, incluant l’entreposage, la préparation Expédié par Amazon et l’expédition internationale.

4. Évitez le rouge et passez au vert

Le respect des règles de TVA et de conformité environnementale, telles que la réglementation sur la responsabilité élargie des producteurs (REP), est essentiel pour opérer dans l’UE.

AVASK vous propose des conseils d’experts en matière d’immatriculation et de conformité à la TVA, vous aidant ainsi à vous y retrouver dans les complexités de la législation fiscale européenne et à éviter les pénalités. Grâce à nos services d’immatriculation REP, nous garantissons le respect des réglementations environnementales par votre entreprise, favorisant ainsi le développement durable et la conformité légale dans plusieurs pays européens.

Votre liste de contrôle rapide pour guider votre expansion dans l’UE

🎯🎯Ciblez les pays les plus implantés sur Amazon : Allemagne, Royaume-Uni, France, Italie, Espagne

🎯Cibler de nouveaux pays : l’Irlande

Étapes clés pour se développer :

• Inscrivez-vous pour un compte unifié européen

• Localiser les listes de produits et le marketing

• Optimiser la logistique et la chaîne d’approvisionnement

• Surveiller et s’adapter aux évolutions réglementaires

• S’inscrire à la TVA et à la REP

Regardez : « Gérez les tarifs douaniers mondiaux de Trump et restez compétitif »

Melanie, cofondatrice d’AVASK, et Lewis, notre responsable de compte d’expansion commerciale, examinent de plus près les effets considérables des tarifs douaniers sur les fabricants américains, les consommateurs et le paysage du commerce électronique, et couvrent les ajustements stratégiques dont vous avez besoin pour rester compétitif.

Les tarifs douaniers pourraient être là pour rester – alors commencez à vous étendre en Europe dès aujourd’hui

S’implanter dans l’UE via Amazon n’est pas une réaction impulsive face aux droits de douane, mais un pivot stratégique susceptible de stimuler la croissance et la résilience. Exploitez les opportunités offertes par les marchés britannique et européen et respectez les réglementations locales pour que votre entreprise puisse prospérer malgré les défis posés par les droits de douane.