Pourquoi envisager de vendre en Irlande ?

Les projecteurs sont désormais braqués sur ce marché européen, suite au lancement récent d’amazon.ie, et AVASK gère désormais la conformité à la TVA pour l’Irlande.

L’Irlande présente une opportunité intéressante pour les vendeurs de commerce électronique qui cherchent à étendre leur marché. Avec l’une des plus fortes proportions d’acheteurs en ligne d’Europe, le marché irlandais est un excellent exemple de marché prospère avec un engagement numérique croissant, offrant de nombreuses opportunités de vente et d’acquisition de clients.

Pourquoi s’étendre à l’Irlande ?

L’Irlande se classe au 42e rang mondial pour le commerce électronique :

• fort accès à l’internet dans les ménages (94%)

• une forte utilisation du smartphone (90 %)

• un marché du commerce électronique qui devrait atteindre un chiffre d’affaires de 6,20 milliards de dollars US d’ici 2025, ce qui le place devant les Émirats arabes unis.

• un taux de croissance annuel prévu de 8,79 %, soit un volume de marché de 8,68 milliards de dollars US d’ici à 2029

Cette croissance est le signe d’un marché prometteur et en expansion, au sein d’un marché européen plus vaste qui ne cesse de croître. L’économie stable de l’Irlande favorise la croissance durable des entreprises, et son environnement commercial favorable en fait également une destination attrayante pour les investissements dans le commerce électronique.

Quels sont les défis à relever lors d’une expansion en Irlande ?

Complexité de la TVA

Les vendeurs britanniques doivent se conformer à de nouvelles règles en matière de TVA, notamment en s’enregistrant pour la TVA en Irlande et en collectant la TVA au point de vente. Cela ajoute à la complexité et à la charge administrative, ce qui peut être atténué avec l’aide d’AVASK.

Réussir la localisation

Comme sur chaque marché, il est essentiel d’offrir un service clientèle localisé qui réponde aux besoins et aux préoccupations spécifiques des clients irlandais et qui améliore leur expérience – ce qui contribue à renforcer votre marque et à vous démarquer. Adapter les campagnes de marketing au marché irlandais, en tenant compte de l’histoire locale, des préférences et des nuances culturelles, peut améliorer l’engagement. Veillez à ce que vos politiques de retour soient souples et claires, qu’elles rassurent les clients sur la facilité de retourner les produits en cas de besoin, et qu’elles mettent l’accent sur la fluidité de la livraison et la transparence des prix.

Expédition et livraison

Après le Brexit, les marchandises circulant entre le Royaume-Uni et l’Irlande sont soumises à des contrôles douaniers et à des droits de douane, ce qui entraîne une augmentation des coûts et des délais de livraison plus longs pour les vendeurs britanniques. Pour tous les vendeurs, assurer une livraison efficace, en particulier dans les zones rurales, peut s’avérer difficile. Vous pouvez atténuer ce problème grâce à une gestion efficace des douanes et de l’expédition. L’adhésion à des réglementations en constante évolution, en particulier après le Brexit, peut s’avérer complexe pour les entreprises de commerce électronique ; il est donc essentiel de se conformer aux réglementations du Royaume-Uni et de l’UE afin d’éviter les complications juridiques.

En savoir plus sur la façon dont AVASK peut vous aider à expédier et à stocker au-delà des frontières douanières.

Quelles sont les conséquences du Brexit pour l’Irlande ?

La mise en place de nouvelles frontières a perturbé les chaînes d’approvisionnement, ce qui a affecté les ventes et les dépenses. Les entreprises situées de part et d’autre de la frontière douanière ont dû faire face aux modifications complexes des exigences en matière de douane et de TVA.

Cette situation a eu quelques effets positifs. Les clients de l’UE se sont tournés vers des entreprises basées dans l’UE pour éviter les frais supplémentaires, ce qui a permis aux vendeurs irlandais de commerce électronique de bénéficier d’une hausse bienvenue des ventes transfrontalières.

Quelles sont les six principales catégories de produits en Irlande – et pourquoi ?

1. Équipement sportif : Les paysages époustouflants de l’Irlande et les possibilités d’activités de plein air stimulent les ventes de produits tels que les équipements de plein air, les équipements sportifs et les accessoires d’aventure.
2. L’électronique : Avec un taux de pénétration élevé de l’internet et des smartphones, l’Irlande dispose d’une population férue de technologie qui achète fréquemment des appareils électroniques mobiles, des appareils ménagers et des gadgets en ligne.
3. Vêtements : le climat imprévisible du pays et son riche patrimoine textile – comme la laine et le tweed – font que des vêtements chauds et polyvalents, comme des vestes imperméables et des couches confortables, sont essentiels.
4. Maison et jardin : Le climat luxuriant du pays, propice au jardinage, incite de nombreuses personnes à investir dans leurs espaces extérieurs. Les produits d’entretien ménager, les articles de bricolage, les meubles et les fournitures de jardinage font donc l’objet d’une forte demande.
5. Beauté et soins personnels : Les soins de la peau et des cheveux de haute qualité qui offrent une protection contre les éléments sont particulièrement populaires. L’accent mis sur les produits naturels et biologiques correspond à l’appréciation qu’a l’Irlande de sa beauté naturelle.
6. Livres et jouets : La forte tradition littéraire de l’Irlande et son amour pour les histoires contribuent à la forte demande de livres. Les jouets encourageant les jeux de plein air, tels que les équipements sportifs et le matériel d’aventure, sont également très prisés.

En effet, selon les chiffres de l’ECDB, le marché des loisirs est le plus important, représentant 25,4 % du chiffre d’affaires du commerce électronique en Irlande, suivi de l’électronique avec 21,3 %, de la mode avec 18,1 %, du mobilier et des articles ménagers avec 11,6 %, du bricolage avec 8,8 %, des produits d’entretien avec 8,6 % et de l’épicerie avec les 6,2 % restants.

Commencez votre voyage en Irlande dès aujourd’hui

Nous savons que vous aurez des questions. Nous avons abordé certaines d’entre elles dans l’épisode de janvier de notre émission « E-Commerce Unlocked », ainsi que dans notre récapitulatif des questions-réponses sur la manière de commencer à vendre en Irlande.

L’expansion en Irlande offre des opportunités et des récompenses significatives pour les vendeurs de commerce électronique, mais les défis vont de pair avec le territoire. Avec le soutien d’AVASK, vous pouvez vous assurer que la TVA, les douanes et la responsabilité élargie du producteur en Irlande sont entièrement couvertes. Et avec notre offre Amazon, vous pouvez pousser vos objectifs d’expansion mondiale encore plus loin.