Le 4ème trimestre est la période de l’année la plus chargée et la plus rentable pour la majorité des vendeurs en ligne. La gestion de la demande, la gestion des stocks, les périodes de promotion et les obligations financières peuvent s’avérer éprouvantes.
Cependant, le 4ème trimestre offre également de fantastiques opportunités pour maximiser vos profits et mettre en valeur votre marque.
Le suivi des performances de vos UGS est particulièrement important pour les vendeurs de commerce électronique, surtout au 4ème trimestre.
Qu’est-ce que la surveillance des performances de l’UGS ?
Le contrôle des performances des UGS consiste à suivre de près et à analyser les performances de chaque unité de stock (UGS) au sein de l’inventaire de votre boutique en ligne.
Chaque UGS représente une variante de produit spécifique, et le contrôle des performances des UGS consiste à évaluer la performance de chacun de ces produits en termes de ventes, de rentabilité et d’autres indicateurs clés.
Pourquoi est-ce important au 4ème trimestre ?
1. Demande saisonnière
Tout d’abord, le 4ème trimestre est généralement la période la plus chargée de l’année pour les vendeurs en ligne, en raison du Black Friday, du Cyber Monday et de Noël.
En surveillant les performances de vos UGS, vous pouvez identifier les produits les plus demandés et ajuster leurs niveaux de stock en conséquence. Ainsi, cela leur permet de répondre à la demande des clients et de maximiser les ventes pendant cette période cruciale.
2. Gestion des stocks
Le suivi des performances des UGS vous permet d’optimiser vos niveaux de stocks.
En suivant les performances de chaque UGS, vous pouvez identifier les produits à faible rotation ou à faible performance et prendre des décisions éclairées concernant le réapprovisionnement, la liquidation ou l’abandon de ces produits. Cela permet d’éviter les surstocks ou les sous-stocks, de réduire les coûts de stockage et le risque de rupture de stock.
3. Prix et promotions
Le 4ème trimestre est également l’occasion pour de nombreux vendeurs de proposer des réductions, des promotions ou des offres spéciales pour attirer les clients.
Vous pouvez identifier les produits qui ont un potentiel de marge et ajuster les stratégies de prix en conséquence en surveillant les performances des UGS. Vous pouvez également suivre l’impact des promotions sur les ventes d’UGS afin d’évaluer leur efficacité.
Cela vous permettra de conserver un avantage concurrentiel tout en préservant votre rentabilité.
4. Marketing et publicité
Au 4ème trimestre, la concurrence entre les vendeurs en ligne est forte et les budgets de marketing et de publicité sont souvent augmentés pour attirer l’attention des clients.
Le suivi des performances des UGS vous permet d’identifier les produits qui génèrent le plus de ventes et d’ajuster les efforts de marketing pour les concentrer sur les UGS les plus performantes. Cela permet de s’assurer que les ressources marketing sont allouées de manière efficace afin de maximiser le retour sur investissement.
5. Satisfaction des clients
Le suivi des performances des UGS vous permet de garantir la satisfaction des clients pendant la période de pointe des fêtes de fin d’année.
En suivant les performances des UGS, vous pouvez rapidement identifier les problèmes susceptibles d’avoir un impact sur les ventes d’un produit donné, qu’il s’agisse de la qualité du produit, de l’expédition ou du retour d’information de la part des clients.
La résolution rapide de ces problèmes permet de maintenir une expérience positive pour le client, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction du client et des achats répétés.
Comment AVASK peut vous aider à maximiser votre rentabilité au 4ème trimestre
Dans l’ensemble, le suivi des performances des UGS au 4ème trimestre aide les vendeurs en ligne à prendre des décisions fondées sur des données, à optimiser les stocks, à maximiser les ventes et à améliorer la satisfaction des clients pendant la période la plus chargée de l’année
AVASK peut fournir un rapport détaillé qui non seulement décompose les mesures de performance de vos UGS, mais fournit également une vision plus approfondie des facteurs qui affectent leur performance et une analyse des domaines d’amélioration clés pour l’avenir.