Vendre son business Amazon : Conseils et astuces pour les vendeurs

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Vous envisagez de vendre votre business Amazon ? Nous vous avons donc compilé une liste de conseils et de recommandations utiles pour les vendeurs qui cherchent à vendre leur business Amazon.

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Comment réussir à vendre son business Amazon ?

L’afflux de capitaux sur Amazon prouve qu’il s’agit d’une marketplace sérieuse. Les sociétés d’agrégation qui acquièrent des marques à succès sur Amazon ont levé plus de 13 milliards de dollars en 2020.

Graphique montrant le capital cumulé levé par les agrégateurs d'Amazon augmentant entre 2020 et 2022

source : Marketplace Pulse

Cela étant dit, la vente d’un compte vendeur Amazon peut être tumultueuse.

Il est naturel pour tout entrepreneur de s’inquiéter d’un éventuel départ Amazon. Mais la sortie peut être une expérience positive, à condition de bien se préparer et de savoir à quoi s’attendre. Si c’est la première fois, il est tentant de penser aux bénéfices que vous allez réaliser. Mais vous devez également vous interroger sur la quantité de travail et sur le temps que vous êtes prêt à y consacrer ainsi que sur le prix auquel vous êtes prêt à vendre votre business.

Préparer les états financiers de votre business Amazon

Préparez des états financiers documentés, contrôlés et précis pour votre entreprise Amazon : états des dettes, des recettes et des dépenses. Veillez à ce que tous vos documents financiers soient bien organisés et faciles à parcourir pour l’acquéreur.

Soyez d’autant plus attentifs aux points suivants :

  • Compte de résultat
  • Comptes
  • Frais de vente
  • Déclaration fiscale
  • Prêts et dettes
  • Rémunération des salariés.

Lorsqu’un acquéreur évalue la valeur d’un vendeur sur Amazon FBA, il souhaite examiner minutieusement toutes les dépenses, les économies et les investissements, afin de comprendre toute l’étendue de son activité. Il est recommandé de se préparer à fournir toutes ces informations. Pensez également à inclure les reçus, les preuves d’achat et tout autre document pertinent.

Calculer le revenu discrétionnaire pour votre sortie Amazon

Le revenu discrétionnaire du vendeur (SDE en anglais) est le chiffre le plus important pour votre sortie d’Amazon. Prenez donc le temps de le calculer. Ce chiffre détermine le prix de l’opération de clôture, c’est-à-dire la somme pour laquelle vous vendrez votre entreprise. Le SDE comprend le bénéfice net et les ajouts, c’est-à-dire les dépenses du propriétaire de l’entreprise qui ne seront pas transférées au nouveau propriétaire lors de l’acquisition de l’entreprise. En général, il s’agit de versements à des personnes qui travaillent pour une entreprise et qui sont des membres de la famille du propriétaire.

Calcul du SDE, EBITDA + revenus du vendeur + bénéfices du vendeur + dépenses discrétionnaires

Assurer le bon fonctionnement de votre business pour vendre son business Amazon

Un moyen sûr de vendre votre business de manière rentable est de s’assurer qu’il est performant. Avant la sortie de l’entreprise, accordez une attention particulière aux ventes, au marketing et à la gestion. Essayez d’atteindre un public plus large. Certaines entreprises utilisent leurs partenaires de production, de vente et de distribution dans le cadre d’une chaîne d’approvisionnement étendue. Tirez donc parti de l’expertise supplémentaire des partenaires pour le bon fonctionnement de la chaîne.

Si vous cherchez à optimiser les opérations de votre entreprise et à rationaliser votre boucle de retour d’information, certaines stratégies peuvent vous aider :

  • examiner attentivement des éléments tels que l’offre et la demande pour s’assurer que le processus se déroule sans obstacles ni microgestion ;
  • revoir les valeurs de votre marque et de votre entreprise, elles doivent être alignées ;
  • Assurez-vous que vos efforts de marketing génèrent des résultats positifs ;
  • s’assurer que l’entreprise peut fonctionner sans que vous la surveilliez 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, les acquéreurs ne sont généralement pas disposés à consacrer trop de temps à l’organisation et à la gestion d’une entreprise nouvellement acquise afin d’en assurer la croissance, car cela va à l’encontre de l’objectif de l’achat.

Augmenter la valeur de votre business Amazon FBA

Vous pouvez considérer que, puisque vous prévoyez de vous retirer, vous n’avez pas à vous efforcer d’accroître la rentabilité de votre entreprise. Néanmoins, gardez ceci à l’esprit : plus la valeur de votre entreprise est élevée, plus vous pouvez la facturer. Les acquéreurs calculeront le bénéfice possible après la vente, alors essayez au moins de garder l’avenir proche à l’esprit.

Vous pouvez augmenter la valeur de votre entreprise de plusieurs façons :

  • diversifiez votre portefeuille ;
  • investir dans la visibilité et la notoriété de la marque ;
  • essayez d’améliorer votre classement sur le Amazon Seller Rank ;
  • faciliter votre processus de fabrication ;
  • garantir des conditions contractuelles d’approvisionnement avantageuses.

Choisir le bon moment pour vendre son business Amazon

Dans le monde des affaires, la philosophie du « maintenant et du prochain » s’applique chaque fois qu’il est nécessaire de décider ce sur quoi vous devez vous concentrer. Cependant, de nombreux chargés du développement commercial attendent que le moment soit venu, ce qui leur fait perdre des opportunités et de la pertinence. Les dirigeants d’entreprise doivent donc pouvoir faire confiance à leur intuition.

Le timing est essentiel dans tous les aspects de l’entreprise, une vente conclue, un projet achevé, une nouvelle initiative passionnante. La question est de savoir si vous continuez sur votre lancée. Saisissez-vous l’occasion d’inscrire votre marque dans l’air du temps et de montrer à vos clients ce qui est nouveau ?

Construire une chaîne d’approvisionnement fiable

L’activité FBA Amazon est une question d’offre et de demande. Amazon s’appuie fortement sur son réseau logistique mondial pour assurer la réussite de ses livraisons. Cette chaîne d’approvisionnement robuste est l’épine dorsale du succès d’Amazon et tout commence par un fournisseur. Le succès d’Amazon a ses auteurs dans de nombreux aspects. Cependant un élément majeur de ce succès est pour la plus grande partie la fiabilité du réseau de la chaîne d’approvisionnement, qui protège l’intégrité de la marque à tout prix.

De bonnes relations avec votre fournisseur et la garantie que le processus est bien organisé et fiable vous permettent de terminer vos commandes à temps. N’oubliez pas que les limites d’Amazon FBA sont en constante évolution. Il est donc essentiel d’entretenir des relations étroites et de confiance avec votre fournisseur et votre service de stockage 3PL.

Augmentez vos marges et éliminez les produits inefficaces

Examinez régulièrement vos données de vente et vos factures pour trouver de nouveaux moyens d’augmenter vos revenus et vos ventes. Vous trouverez peut-être des produits qui ne donnent pas les résultats escomptés.

Les vendeurs en ligne doivent avoir une stratégie de triage. Les produits mis au rebut peuvent réduire vos coûts d’exploitation et augmenter votre chiffre d’affaires. Il est facile de se laisser entraîner à essayer de promouvoir le produit même s’il ne génère pas les ventes dont vous avez besoin. Si vous essayez de vendre un certain produit depuis des mois sans réaliser de ventes significatives, il est donc temps de repenser votre stratégie.

Choisir une méthode pour vendre son business Amazon

La vente d’un business peut être un processus éprouvant pour les nerfs, avec une myriade de décisions et des épreuves stressantes. Toutefois, une chose à éviter est la tentation de choisir le premier acquéreur qui se présente. Assurez-vous donc que l’acheteur que vous choisissez corresponde bien à vos besoins et à ceux de votre entreprise. Vous devez être sûr que c’est la meilleure décision pour vos objectifs et pour votre business.

Il n’est pas toujours facile de choisir une méthode pour bien vendre son business. Les options les plus populaires sont les suivantes :

  • Vente aux enchères
  • Marchés en ligne
  • Vente directe
  • Courtier

Le mot de la fin

D’un côté, vendre son business Amazon FBA est une décision difficile à prendre. D’un autre côté, ce qui est encore plus difficile, c’est de se retirer d’Amazon en faisant du profit. Les variables à prendre en compte sont si nombreuses qu’il y a par conséquent peu de place pour l’erreur. Analysez soigneusement vos chiffres et essayez de maintenir ou d’augmenter vos bénéfices. Ainsi, vous aurez une chance de conclure un accord avantageux.

À propos de l’auteur

Cet article a été rédigé par l’équipe de Profit Whales. Profit Whales est une agence de marketing à service complet pour les marques Amazon, qui accélère la croissance des ventes en utilisant le trafic sur et hors Amazon pour leur donner un avantage sur leurs concurrents et diversifier les flux de revenus tout en augmentant l’évaluation de l’entreprise.